GOOGLE ADS PARA INMOBILIARIAS EN MÉXICO (2026)
Aprende a crear campañas efectivas de Google Ads para inmobiliarias en México. Costos reales, ejemplos, SKAG, PMax y estrategias para vender más en 2026.
Guía Definitiva: Estrategias, Costos, Ejemplos y Plantillas
El mercado inmobiliario mexicano en 2026 es hipercompetitivo: mayor oferta, compradores exigentes, ciclos de venta más largos y costos publicitarios más altos.
Por eso, Google Ads se ha convertido en el canal más rentable y predecible para generar prospectos con intención real de compra.
Esta guía reúne las mejores prácticas 2026, costos reales por ciudad, ejemplos de anuncios efectivos, estructura SKAG, recomendaciones de presupuesto y la metodología exacta que utilizamos en Trichter Consulting para desarrolladoras y agencias inmobiliarias.
¿Por qué Google Ads es clave para inmobiliarias en México?
Porque Google es donde nace la intención real.
Cuando un usuario busca:
- “departamentos en venta cdmx”
- “casas en venta querétaro”
- “preventas en mérida 2026”
- “inversión inmobiliaria méxico”
Está demostrando intención directa de compra o inversión.
Ventajas competitivas:
- Tráfico con alta intención.
- CPL más bajo que social ads.
- Métricas claras y control total.
- Segmentación por ciudad, zona, precio.
- Predictibilidad para proyectos nuevos o preventas.
Costos reales de Google Ads para inmobiliarias en México (2026)
| Ciudad | CPC Promedio | Competencia | Insight |
|---|---|---|---|
|
CDMX |
$9–$22 MXN |
Alta |
Ciudad más cara y más buscada |
|
Monterrey |
$7–$18 MXN |
Alta |
Mucha verticalización |
|
Guadalajara |
$5–$14 MXN |
Media |
Oportunidad media |
|
Querétaro |
$6–$12 MXN |
Media |
Combina rentas y vivienda |
|
Mérida / Cancún |
$4–$10 MXN |
Media |
Alta demanda por inversión |
|
Tijuana |
$6–$15 MXN |
Media-Alta |
Crecimiento acelerado |
Presupuestos recomendados
Mínimo para funcionar
$8,000 – $12,000 MXN
Recomendado
$15,000 – $25,000 MXN
Desarrollos premium/Preventas
$30,000 – $60,000 MXN
CPL promedio por tipo de lead
- Leads fríos: $60 – $120 MXN
- Leads calificados: $200 – $400 MXN
- Citas confirmadas: $350 – $800 MXN
Tipos de campañas de Google Ads que sí funcionan para el sector inmobiliario
1. Campañas de Búsqueda (Search)
Son la base del marketing inmobiliario en Google.
Perfectas para:
- Departamentos en venta
- Preventas
- Casas familiares
- Terrenos para inversión
Ventajas: Intento alto y bajo CPL.
Requisito clave: Estructura SKAG (grupos de anuncios por keyword).
2. Performance Max (PMAX)
Ideal para desarrollos con muchos materiales visuales.
Google distribuye automáticamente en:
Búsqueda, Display, YouTube, Gmail, Discover y Maps.
Funciona muy bien para:
- Preventas
- Proyectos nuevos
- Inversión residencial o turística
3. Display Remarketing
Para personas que visitaron tu sitio o abrieron anuncios.
Reduce el CPL entre 20% y 40%.
4. YouTube Ads
Potente para proyectos aspiracionales o premium.
Estructura SKAG para campañas inmobiliarias
La estructura SKAG (Single Keyword Ad Group) es la más efectiva del mercado porque aumenta la relevancia, disminuye CPC y mejora CTR.
Estructura recomendada
Campaña 1 — Intención Alta (compra directa)
- departamentos en venta cdmx
- casas en venta querétaro
- preventas mérida
Campaña 2 — Intención Media (investigación)
- invertir en bienes raíces méxico
- mejores zonas para vivir
Campaña 3 — Intención Baja (volumen)
- casas económicas cdmx
- departamentos baratos
Campaña 4 — Remarketing
Usuarios últimos 30 días.
Estructura de una landing page exitosa para inmobiliarias
Debe incluir:
- Título claro y directo
- Subtítulo orientado a beneficios
- Galería visual o render profesional
- Características clave del proyecto
- Mapa interactivo
- Video corto
- Formulario de contacto
- Botón de WhatsApp
- Testimonios
- Avisos legales transparentes
Caso real de Google Ads en México
Impetum
Estrategia integral + Funnel + IA
- 774 leads en 3 meses
- 84 citas calificadas
- 2 cierres
- Sold-out previo
- Expansión con nuevos desarrollos
Errores que aumentan tus costos 2–4X
- Palabras clave demasiado amplias
- No segmentar por zona
- No usar concordancias exactas
- Falta de anuncios por keyword
- Sin remarketing
- Landing lenta o genérica
- Campañas copiadas de España (muy común)
Preguntas Frecuentes (FAQ)
Entre $8,000 y $25,000 MXN mensuales, dependiendo de la ciudad, competencia y cantidad de proyectos.
Las campañas Search con SKAG generan los leads más calificados.
Sí. Es el canal más efectivo para proyectos nuevos con intención alta.
Entre 7 y 21 días, según la optimización de campaña y landing.
Conclusión
Google Ads es actualmente la herramienta más poderosa para:
- generar prospectos de alta intención,
- acelerar la agenda de visitas,
- vender preventas,
- posicionar desarrollos premium
- y escalar proyectos inmobiliarios en México.
Con una estructura adecuada, un mensaje claro y una landing optimizada, tus resultados pueden multiplicarse x2 o x3 en menos de 90 días.
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