Campañas de Google Ads para inmobiliarias
Convierte tu negocio inmobiliario en el N°1 del mercado a través del canal más consultado por tus clientes al buscar una propiedad.
Guía Definitiva: Estrategias, Ejemplos, Estructura y Costos para el Mercado Latinoamericano
El mercado inmobiliario en Latinoamérica ha cambiado de forma radical en 2026. Hoy, los compradores investigan más, filtran más, comparan más y toman decisiones con mucho más análisis que hace algunos años.
En este contexto, Google Ads se ha convertido en el canal más efectivo para captar prospectos con intención real, tanto para desarrolladoras como para inmobiliarias y brokers independientes.
Esta guía reúne las estrategias que funcionan en México, Argentina, Colombia, Chile y el resto de LATAM, basadas en campañas reales, datos actualizados y nuestra metodología de implementación como consultora.
¿Por qué Google Ads es esencial para inmobiliarias en LATAM en 2026?
Porque Google es donde los usuarios expresan intención directa.
Cuando alguien busca:
- “casas en venta cerca de mí”
- “departamentos en preventa”
- “proyectos inmobiliarios 2026”
- “invertir en bienes raíces”
- “mejores zonas para vivir en…”
Está dando una señal inequívoca:
Quiere comprar, invertir o informarse seriamente.
Y esto no pasa con Meta Ads o TikTok, donde la intención es más pasiva.
Beneficios clave:
- Captación de leads más calificados
- Control total sobre el CPC y keywords
- Audiencias más maduras y decididas
- Resultados consistentes a mediano plazo
- Ideal para proyectos premium o preventas
- Permite segmentación geográfica por ciudad o barrio
Costos de Google Ads para inmobiliarias en LATAM
| País | CPC Promedio | Competencia | Insight |
|---|---|---|---|
|
México |
$4–$22 MXN |
Alta |
Alta búsqueda de preventas |
|
Argentina |
ARS $40–$190 |
Media |
Real estate muy digitalizado |
|
Chile |
$120–$350 CLP |
Alta |
Mercado premium y competitivo
|
Presupuesto recomendado por proyecto
Campañas básicas
USD $300–$800
Campañas serias
USD $900–$1,500
Proyectos premium
USD $2,000–$5,000
CPL promedio LATAM (2026)
- Leads fríos: USD $3–$7
- Leads interesados: USD $8–$15
- Leads calificados (visita): USD $18–$35
Tipos de campañas inmobiliarias que funcionan mejor en LATAM
1. Campañas de Búsqueda (Search)
La base del marketing inmobiliario.
Utilizar para:
- preventas
- casas y departamentos en venta
- inmuebles premium
- terrenos
- inversión internacional
Ventajas: intención real + CPL bajo
Clave: concordancia exacta + SKAG
2. Performance Max (PMAX)
En 2026, PMax es el formato estrella de Google para el sector inmobiliario.
Funciona excelente para:
- proyectos nuevos
- desarrollos con renders
- campañas de visibilidad + conversión
- regiones con alta competencia
3. Display Remarketing
Indispensable para:
- reducir CPL
- recuperar usuarios no convertidos
- reforzar marca y confianza
- reducir CPL
4. YouTube Ads
Especialmente poderoso para:
- proyectos premium
- inversiones turísticas
- desarrollos con historias visuales
Cómo estructurar campañas inmobiliarias con SKAG (2026)
La estructura SKAG (Single Keyword Ad Group) domina el sector inmobiliario porque:
- aumenta la relevancia
- reduce CPC
- mejora CTR
- produce leads más intencionales
Estructura recomendada
Campaña 1 — Intención Alta
(compra directa)
- “departamentos en venta + ciudad”
- “casas en venta + ciudad”
- “preventas + ciudad”
Campaña 2 — Intención Media (investigación)
- “dónde invertir en…”
- “mejores zonas para vivir…”
Campaña 3 — Intención Baja (volumen)
- “departamentos económicos”
- “casas baratas + país”
Campaña 4 — Remarketing
Usuarios últimos 15–90 días.
Ejemplos efectivos de anuncios inmobiliarios (2026)
Anuncio 1 — Preventas en CDMX
Título: Departamentos en Preventa | Entrega 2026 Descripción: Ubicación céntrica. Facilidades de pago. Agenda una visita.
Anuncio 2 — Inversión en LATAM
Título: Invierte en Bienes Raíces en LATAM Descripción: Departamentos y lotes con alta plusvalía. Desde USD $50K.
Anuncio 3 — Casas familiares en Querétaro / Bogotá / Santiago
Título: Casas en Venta | Entrega inmediata Descripción: 2 y 3 recámaras. Financiación accesible.
La Landing Page ideal para Google Ads inmobiliario
Debe contener:
- Título claro
- Subtítulo orientado al valor
- Galería de imágenes / renders
- Características clave
- Mapa interactivo
- Video del proyecto
- Formulario corto
- Botón WhatsApp
- Testimonios
- CTA fuerte
La calidad de la landing puede duplicar o reducir el CPL.
Caso real LATAM (2026)
Impetum
Estrategia integral + Funnel + IA
- 774 leads en 3 meses
- 84 citas calificadas
- 2 cierres
- Sold-out previo
- Expansión con nuevos desarrollos
Errores que aumentan tus costos 2–4X (y cómo evitarlos)
- Usar keywords demasiado amplias
- Enviar tráfico a la home
- No aplicar SKAG
- No segmentar por ciudad
- No tener remarketing
- Landing lenta o sin contenido real
- Copiar campañas de España (muy común)
- No medir conversiones
Preguntas Frecuentes (FAQ)
Sí. Es el canal más eficaz para captar leads con intención real.
Search + SKAG para intención alta.
PMax para volumen y visibilidad.
Entre USD $300 y $1,500 según ciudad y proyecto.
Sí. Es uno de los canales con mejor desempeño para proyectos nuevos.
Conclusión
Google Ads es la herramienta más potente para:
- generar leads con intención,
- llenar agendas de visitas,
- optimizar campañas,
- escalar ventas de preventas,
- posicionar proyectos premium en LATAM.
Con una estructura correcta, una landing sólida y optimización continua, tus campañas pueden lograr resultados medibles en menos de 30 días.
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