El mercado inmobiliario en Mazatlán, particularmente en zonas costeras como Cerritos, está en constante crecimiento. En este contexto, Turquesa Condos buscaba diferenciarse, destacando las amenidades y la cercanía a la playa.
La campaña «A solo 3 minutos de la playa» se diseñó para resaltar las características únicas del desarrollo, impulsando el interés de compradores potenciales a través de una estrategia de marketing digital enfocada en redes sociales y Google Ads.
Objetivo del Proyecto
El objetivo principal de la campaña fue captar la atención de compradores interesados en propiedades frente al mar, ofreciendo una solución llave en mano con entrega inmediata y enganche accesible. Además, la campaña buscaba generar leads calificados mediante el uso de herramientas digitales y mejorar el reconocimiento de marca en Mazatlán.
Análisis del mercado y contexto
Mazatlán es una ciudad turística con una creciente demanda de propiedades cerca del mar. En un mercado saturado de opciones, Turquesa Condos tenía el desafío de destacar no solo por su ubicación, sino también por el valor añadido que ofrecía en cuanto a servicios y calidad de vida. La cercanía a la playa y las amenidades premium como casas club y albercas, posicionaron a este desarrollo como una opción competitiva.
Conceptos creativos
El concepto central de la campaña giró en torno a la vida de lujo a pasos del mar, resumido en el lema «A solo 3 minutos de la playa». Este mensaje se acompañó de imágenes impactantes del desarrollo, mostrando las áreas comunes, interiores modernos y la proximidad al mar. Se reforzó con una promoción de 6% de enganche y cocina incluida, lo que generó un incentivo claro para el comprador.
Estrategia multicanal
La estrategia se desplegó en diferentes plataformas digitales:
- Facebook e Instagram: Se lanzaron campañas de anuncios segmentados dirigidos a compradores interesados en propiedades de playa y en inversores interesados en Mazatlán, testeando diferentes tipos de audiencias hasta dar con la ganadora y destacando la propuesta de ventas única del proyecto para diferenciarlo del resto de competidores.
- Google Ads: Utilizando palabras clave transaccionales y de alta relevancia como «departamentos en venta en Mazatlán», se aumentó la visibilidad del proyecto y se lo posiciono dentro de las primeras posiciones de busqueda en Google para los interesados en este tipo de producto. Ademas se implementaron estrategias de remarketing para volver a impactar a nuestro publico en distintos sitios web de relevancia como El Economista, El Financiero, La Reforma, Infobae, etc.
- Landing Page optimizada: Los anuncios redirigían a una página web con toda la información del desarrollo y la opción de agendar visitas, optimizando el proceso de conversión.
Resultados
Entre diciembre de 2022 y marzo de 2025, la campaña ha logrado resultados sobresalientes:
- 826 citas calificadas en un período de 27 meses.
- Más de $120 millones de pesos en ventas concretadas.
- Un flujo constante de leads mensuales gracias a una estrategia digital sólida.
A través de una ejecución consistente y bien dirigida, se logró transformar el interés en acciones concretas de compra, posicionando a Turquesa Condos como una de las mejores opciones del mercado frente al mar en Mazatlán.
Conclusión
La campaña demostró el poder de una estrategia de marketing digital bien ejecutada para impulsar las ventas de propiedades inmobiliarias. Turquesa Condos no solo ganó reconocimiento en el mercado, sino que incrementó el número de ventas de forma sostenible, construyendo relaciones con prospectos calificados y aumentando su tasa de conversión.
