Caso de Estudio: Campaña ‘A 3 minutos de la Playa’ para Lafher

El mercado inmobiliario en Mazatlán, particularmente en zonas costeras como Cerritos, está en constante crecimiento. En este contexto, Turquesa Condos buscaba diferenciarse, destacando las amenidades y la cercanía a la playa.

La campaña «A solo 3 minutos de la playa» se diseñó para resaltar las características únicas del desarrollo, impulsando el interés de compradores potenciales a través de una estrategia de marketing digital enfocada en redes sociales y Google Ads.

Objetivo del Proyecto

El objetivo principal de la campaña fue captar la atención de compradores interesados en propiedades frente al mar, ofreciendo una solución llave en mano con entrega inmediata y enganche accesible. Además, la campaña buscaba generar leads calificados mediante el uso de herramientas digitales y mejorar el reconocimiento de marca en Mazatlán.

Análisis del mercado y contexto

Mazatlán es una ciudad turística con una creciente demanda de propiedades cerca del mar. En un mercado saturado de opciones, Turquesa Condos tenía el desafío de destacar no solo por su ubicación, sino también por el valor añadido que ofrecía en cuanto a servicios y calidad de vida. La cercanía a la playa y las amenidades premium como casas club y albercas, posicionaron a este desarrollo como una opción competitiva.

Conceptos creativos

El concepto central de la campaña giró en torno a la vida de lujo a pasos del mar, resumido en el lema «A solo 3 minutos de la playa». Este mensaje se acompañó de imágenes impactantes del desarrollo, mostrando las áreas comunes, interiores modernos y la proximidad al mar. Se reforzó con una promoción de 6% de enganche y cocina incluida, lo que generó un incentivo claro para el comprador.

Estrategia multicanal

La estrategia se desplegó en diferentes plataformas digitales:

  • Facebook e Instagram: Se lanzaron campañas de anuncios segmentados dirigidos a compradores interesados en propiedades de playa y en inversores interesados en Mazatlán, testeando diferentes tipos de audiencias hasta dar con la ganadora y destacando la propuesta de ventas única del proyecto para diferenciarlo del resto de competidores.
  • Google Ads: Utilizando palabras clave transaccionales y de alta relevancia como «departamentos en venta en Mazatlán», se aumentó la visibilidad del proyecto y se lo posiciono dentro de las primeras posiciones de busqueda en Google para los interesados en este tipo de producto. Ademas se implementaron estrategias de remarketing para volver a impactar a nuestro publico en distintos sitios web de relevancia como El Economista, El Financiero, La Reforma, Infobae, etc.
  • Landing Page optimizada: Los anuncios redirigían a una página web con toda la información del desarrollo y la opción de agendar visitas, optimizando el proceso de conversión.

Resultados

Entre Diciembre 2022 y Septiembre del 2024 hemos conseguido:

  • 519 citas agendadas a través de redes sociales, generando un tráfico altamente cualificado.
  • 32 cierres de ventas al año por un valor total de más de $105 MDP.
En los 20 meses que llevamos de trabajo, la hemos ayudado a generar más de 3.676 leads, 519 citas calificadas y un promedio de 32 ventas anuales.

Conclusión

La campaña demostró el poder de una estrategia de marketing digital bien ejecutada para impulsar las ventas de propiedades inmobiliarias. Turquesa Condos no solo ganó reconocimiento en el mercado, sino que incrementó el número de ventas, posicionándose como una opción sólida para quienes buscan vivir cerca del mar.

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