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Impetum Inmobiliaria compra, remodela y vende propiedades en sectores de alta revalorización y conectividad dentro de Ciudad de México, con más de 30 años de trayectoria. Tras un sold out en 7 meses* con su desarrollo Azabache, expandió su enfoque a dos nuevos proyectos, Tenis 55 y Piombo 24, donde trabajamos juntos para captar leads, generar citas calificadas y cerrar ventas en un mercado altamente competitivo.
Este caso se publicó en marzo de 2025 con los resultados del primer ciclo. Se actualiza en septiembre de 2026 con el cierre de la comercialización de Piombo 24 y el lanzamiento de Piombo 11, el cuarto proyecto consecutivo con el mismo cliente.
Cliente
Impetum Inmobiliaria
Plaza
Ciudad de México
Tipo
Edificios boutique renovados, venta
Periodo
2024 a 2026, relación en curso
Proyectos
4 en secuencia
Objetivo del proyecto
El desafío era consolidar la presencia de Impetum Inmobiliaria en el mercado tras el éxito de Azabache y optimizar la comercialización de sus nuevos proyectos, Tenis 55 y Piombo 24. Para lograrlo, se establecieron los siguientes objetivos:
- Generar una captación constante de leads calificados para los proyectos Tenis 55 y Piombo 24.
- Optimizar la conversión de citas en ventas, mejorando la calidad del tráfico generado.
- Reducir el costo de adquisición de clientes (CAC) mediante una segmentación precisa y estrategias de performance marketing.
- Mantener el posicionamiento de marca como una de las inmobiliarias más sólidas y confiables en la Ciudad de México.
El punto de partida
Antes de trabajar con Trichter, Impetum operaba sin un sistema comercial estructurado. Lo describe su Director Comercial:
"No teníamos tanta estructura: no teníamos un CRM, no teníamos juntas mensuales, no teníamos mucho feedback."
Luis Javier Martínez · Director Comercial · Impetum Inmobiliaria02:06
Análisis del mercado y contexto
El mercado inmobiliario en la Ciudad de México es altamente competitivo, con una demanda creciente por propiedades bien ubicadas que ofrezcan plusvalía y accesibilidad.
Tras el éxito de Azabache, Impetum Inmobiliaria expandió su portafolio con Tenis 55 y Piombo 24, dos proyectos diseñados para atraer compradores que buscan ubicación estratégica, financiamiento flexible y calidad de vida.
Tenis 55, ubicado en Coyoacán, destaca por su cercanía al Country Club Churubusco y a centros comerciales como Mitikah, además de ofrecer opciones de 2 y 3 recámaras en un entorno seguro y bien conectado.
Sin embargo, un factor que afectó su conversión en ventas fue la falta de cajón de estacionamiento, lo que limitó el avance de algunas citas en el proceso de compra.
Por otro lado, Piombo 24, lanzado en febrero de 2025, se posiciona como una opción accesible dentro del mercado, con precios competitivos y un modelo de financiamiento atractivo, lo que se reflejó en un alto volumen de leads y citas calificadas en su primer mes.
Ambos proyectos se beneficiaron de una estrategia enfocada en segmentación precisa, optimización de costos publicitarios y atención personalizada, logrando atraer un público interesado en propiedades bien ubicadas con esquemas de pago accesibles.
Conceptos creativos
El enfoque creativo de la campaña se centró en transmitir exclusividad, urgencia y accesibilidad, adaptando los mensajes a las características de cada proyecto. Se utilizaron eslóganes como “Últimos departamentos en Tenis 55” y una propuesta visual clara para reforzar la escasez de unidades disponibles.
Para Piombo 24, la comunicación destacó su lanzamiento como una oportunidad de inversión temprana, resaltando la relación entre calidad, precio y ubicación. En Tenis 55, el énfasis estuvo en su ubicación en Coyoacán y las opciones de financiamiento.
La identidad visual de la campaña fue sobria y profesional, alineada con el perfil del público objetivo: compradores que buscan una propiedad con ubicación estratégica, financiamiento flexible y calidad de vida.
Estrategia multicanal
Para lograr estos objetivos, desarrollamos una estrategia multicanal que combinó publicidad digital segmentada con un enfoque personalizado en la conversión de prospectos. Las cuatro líneas de trabajo corresponden a las cuatro fases de Funnel Flow™:
- Captar. Publicidad en redes sociales (Meta Ads, Facebook e Instagram) con segmentación específica para atraer prospectos de calidad.
- Calificar. Generación de leads calificados con optimización constante de anuncios y embudos de conversión.
- Convertir. Citas y recorridos personalizados, brindando atención directa a cada cliente potencial junto al equipo comercial de Impetum.
- Decidir. Análisis y ajuste de estrategia en juntas mensuales, sobre CPL (costo por lead), CPB (costo por cita agendada) y CAC (costo de adquisición de cliente).
Cuatro proyectos, una secuencia
La continuidad es el dato central de esta actualización. Cada proyecto se contrató después de ver el resultado del anterior.
- 2024
Azabache
Primer proyecto. 100% vendido en 7 meses*. Listado por Impetum como entregado y vendido al 100%.
- Dic 2024 a mar 2025
Tenis 55 · Coyoacán
Campaña de últimos departamentos. Hoy listado por Impetum como entregado y vendido al 100%.
- Feb 2025 a ago 2026
Piombo 24 · Benito Juárez
Lanzamiento el 19 de febrero de 2025. Comercializado al 100% en agosto de 2026, con las últimas unidades firmadas a la fecha pactada de entrega.
- Jul 2026
Piombo 11 · Benito Juárez
Lanzamiento el 20 de julio. Preventa, edificio boutique de 9 departamentos, entrega diciembre 2027. Primera firma de contrato en menos de un mes.
Los resultados
Los resultados reflejan la efectividad de la estrategia implementada en cada uno de los proyectos de Impetum Inmobiliaria. Cada fila indica el periodo medido.
| Proyecto | Periodo medido | Resultado | Lectura |
|---|---|---|---|
|
Azabache |
2024 |
Comercializado al 100% en 7 meses* |
Con este logro, Impetum amplió su portafolio y lanzó Tenis 55 y Piombo 24. |
|
Tenis 55 · últimos 3 meses |
15/12/24 a 15/03/25 |
774 leads · CPL $59 MXN 84 citas calificadas · CPB $543 MXN 2 cierres de venta · CAC $22,835 MXN |
Promedio de 28 citas mensuales. La falta de cajones de estacionamiento, en una zona donde es muy demandado, influyó negativamente en la conversión. |
|
Piombo 24 · primer mes de lanzamiento |
19/02/25 a 19/03/25 |
603 leads · CPL $20 MXN 31 citas calificadas · CPB $393 MXN 2 cierres de venta · CAC $6,093 MXN |
Producto accesible y financiamiento claro se reflejaron en volumen y costo. |
|
Piombo 24 · comercialización total |
Feb 2025 a ago 2026 |
CPL $36 MXN CPV $498 MXN CAC $12,194 MXN |
Promedios de los 18 meses. El primer mes concentra la demanda inicial; el promedio incluye la fase de últimas unidades. |
|
Piombo 11 |
Ago 2026 a la fecha |
CPL $164 MXN CPV $6,065 MXN CAC $12,130 MXN |
Preventa recién lanzada, primer contrato firmado en menos de un mes. Cifras de arranque sobre un cierre, no promedio estable. |
CPL = costo por lead · CPB = costo por cita agendada (booking) · CAC = costo de adquisición de cliente. Todas las cifras en MXN.
El cliente lo confirma (2025)
Corroboración · primer ciclo
Azabache, Tenis 55 y el arranque de Piombo 24
Entrevista publicada el 20 de marzo de 2025. Clic para reproducir.
Luis Javier Martínez, Director Comercial · Margaret Gebara, CEO · Impetum Inmobiliaria. Conversación con Eugenia, Trichter Consulting.
"El volumen y la calidad de los leads aumentaron considerablemente, lo que nos permitió cerrar unidades en un tiempo récord. La comunicación y el enfoque personalizado fueron clave para alcanzar estos resultados."
Raquel Peña · Impetum Inmobiliaria
Qué cambió trabajando juntos
El valor que Impetum describe no está en las campañas. Está en lo que pasa alrededor de ellas: medición constante, juntas mensuales y presencia en el proceso comercial.
"Ustedes nos han apoyado con el proceso comercial, que ahí también ha sumado demasiado."
Luis Javier Martínez · Director Comercial · Impetum Inmobiliaria04:22
"El que ustedes estén monitoreando constantemente las campañas. A veces dejan correr una campaña y ahí se queda, pueden pasar meses y perdemos esa curva."
Luis Javier Martínez · Director Comercial · Impetum Inmobiliaria05:59
La velocidad de absorción es la capacidad que este caso demuestra dentro del sistema de evidencia de Trichter. Impetum la resume así:
"Si tenemos una preventa de 12 a 15 meses, la terminamos de vender prácticamente a la entrega de los departamentos."
Luis Javier Martínez · Director Comercial · Impetum Inmobiliaria04:03
Piombo 11: el cliente vuelve a elegir
En agosto de 2026 Impetum lanzó Piombo 11, un edificio boutique de 9 departamentos en Nonoalco, Benito Juárez, con entrega en diciembre de 2027. Volvió a contratar a Trichter para operarlo.
En menos de un mes de campaña se firmó el primer contrato. No publicamos CPL, CPB ni CAC de Piombo 11 hasta que cierre un periodo de medición completo.
"La conversión fue muy buena respecto de lo que nos costó el lead, la cita, con lo que invertimos. En menos de un mes cerramos una venta con la firma de un contrato."
Luis Javier Martínez · Director Comercial · Impetum Inmobiliaria05:34
La razón para volver, en sus palabras:
"Principalmente el resultado. Y la comunicación que ha habido entre ambas partes."
Luis Javier Martínez · Director Comercial · Impetum Inmobiliaria03:04
El cliente lo confirma (2026)
Corroboración · recompra y nuevo lanzamiento
De sold out a Piombo 11
Entrevista completa, septiembre de 2026. Clic para reproducir. Subtítulos incrustados.
Luis Javier Martínez, Director Comercial · Impetum Inmobiliaria. Conversación con Axel Alvarez Castro, Trichter Consulting.
"Lo recomendaría al 100%. Robustece nuestro proceso comercial, no se queda solo con su área: llamadas, juntas mensuales, siempre en comunicación."
Luis Javier Martínez · Director Comercial · Impetum Inmobiliaria · 06:58
Qué no funcionó
Dos puntos honestos. El primero es del producto; el segundo es nuestro.
- Tenis 55 sin cajón de estacionamiento. En Coyoacán el cajón es determinante. Hubo leads y citas, pero la conversión de cita a venta cayó y el CAC quedó en $22,835 MXN, casi cuatro veces el de Piombo 24 en su primer mes. La publicidad no corrige un atributo del producto; lo que sí ajustamos fue la calificación para filtrar antes de la cita.
- Arrancamos sin baseline documentado. La relación empezó sin CRM ni medición previa del lado del cliente, y no registramos un punto de partida con número. Por eso este caso no publica un “antes contra después” cuantificado ni una captura de dashboard de periodo completo.
Conclusión
La estrategia de Impetum Inmobiliaria convirtió a Azabache, Tenis 55 y Piombo 24 en tres proyectos comercializados, combinando segmentación precisa, uso eficiente de la inversión publicitaria y atención personalizada.
Azabache se comercializó al 100% en 7 meses*. En Tenis 55 se sostuvo un promedio de 28 citas mensuales. En el lanzamiento de Piombo 24 se lograron 31 citas y 2 cierres en el primer mes.
Un año y medio después, el dato que agrega esta actualización es otro: el cliente entregó el cuarto proyecto. La recompra es la métrica que ningún testimonio sustituye.
Ficha Técnica
| Variable | Valor |
|---|---|
|
Cliente |
Impetum Inmobiliaria |
|
Modelo de negocios |
Compra, remodelación y venta de propiedades en sectores de alta revalorización y conectividad dentro de Ciudad de México, con más de 30 años de trayectoria. |
|
Plaza |
Ciudad de México (Gustavo A. Madero, Coyoacán, Benito Juárez) |
|
Proyectos |
Azabache → Tenis 55 → Piombo 24 → Piombo 11 |
|
Periodo de la relación |
2024 a la fecha |
|
Sistema |
Funnel Flow™: Captar → Calificar → Convertir → Decidir |
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Canales |
Meta Ads (Facebook e Instagram), citas y recorridos, medición CPL / CPB / CAC |
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Piombo 24 |
2 recámaras desde 65 m² habitables · precio de lista desde $3.64M MXN |
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Piombo 11 |
9 departamentos · preventa · entrega dic 2027 |
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Corroboración |
Dos entrevistas en video, marzo 2025 y septiembre 2026 |
Preguntas frecuentes sobre el caso
¿Qué hace Impetum Inmobiliaria?
¿Qué hizo Trichter en estos proyectos?
¿Cómo se miden estas cifras?
¿Este resultado se puede replicar en cualquier desarrollo?
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Axel Alvarez Castro
Estratega Inmobiliario Digital & Sistemas de Venta
Áreas de Conocimiento Clave: Estrategia Inmobiliaria, Google Ads y Meta Ads de alto rendimiento, Implementación de agentes de IA + lead nurturing.
Axel Alvarez es un emprendedor inmobiliario y estratega digital con más de una década de experiencia comprobada, conocido por su capacidad de convertir la inversión publicitaria en resultados tangibles. Su récord habla por sí mismo: ha generado más de $1 Millón de USD en comisiones para sus clientes al diseñar campañas que eliminan la fricción entre el lead y la venta.
Actualizado en 24/09/2026.