Impetum Inmobiliaria, una empresa líder en desarrollo de proyectos residenciales y comerciales en la Ciudad de México, logró consolidarse con fuerza en el mercado gracias a una estrategia de marketing digital y comercialización efectiva. Tras generar un Sold Out en solo 7 meses con su desarrollo Azabache, la inmobiliaria expandió su enfoque a dos nuevos proyectos: Tenis 55 y Piombo, donde hemos trabajado juntos para maximizar captación de leads, generar citas calificadas y cerrar ventas en un mercado altamente competitivo.
Este caso de éxito muestra cómo Impetum ha logrado destacar en cada fase de comercialización, alcanzando cientos de prospectos calificados y optimizando costos a través de una estrategia multicanal efectiva.
Objetivo del Proyecto
El desafío era consolidar la presencia de Impetum Inmobiliaria en el mercado tras el éxito de Azabache y optimizar la comercialización de sus nuevos proyectos, Tenis 55 y Piombo. Para lograrlo, se establecieron los siguientes objetivos:
- Generar una captación constante de leads calificados para los proyectos Tenis 55 y Piombo.
- Optimizar la conversión de citas en ventas, mejorando la calidad del tráfico generado.
- Reducir el costo de adquisición de clientes (CAC) mediante una segmentación precisa y estrategias de performance marketing.
- Mantener el posicionamiento de marca como una de las inmobiliarias más sólidas y confiables en la Ciudad de México.
Análisis del mercado y contexto
El mercado inmobiliario en la Ciudad de México es altamente competitivo, con una demanda creciente por propiedades bien ubicadas que ofrezcan plusvalía y accesibilidad. Tras el éxito de Azabache, Impetum Inmobiliaria expandió su portafolio con Tenis 55 y Piombo, dos proyectos diseñados para atraer compradores que buscan una combinación de ubicación estratégica, financiamiento flexible y calidad de vida.
Tenis 55, ubicado en Coyoacán, destaca por su cercanía al Country Club Churubusco y a centros comerciales como Mitikah, además de ofrecer opciones de 2 y 3 recámaras en un entorno seguro y bien conectado. Sin embargo, un factor que afectó su conversión en ventas fue la falta de cajón de estacionamiento, lo que limitó el avance de algunas citas en el proceso de compra.
Por otro lado, Piombo, lanzado en febrero de 2025, se posiciona como una opción accesible dentro del mercado, con precios competitivos y un modelo de financiamiento atractivo, lo que se reflejó en un alto volumen de leads y citas calificadas en su primer mes.
Ambos proyectos se beneficiaron de una estrategia enfocada en segmentación precisa, optimización de costos publicitarios y atención personalizada, logrando atraer un público interesado en propiedades bien ubicadas con esquemas de pago accesibles.
Conceptos creativos
El enfoque creativo de la campaña se centró en transmitir exclusividad, urgencia y accesibilidad, adaptando los mensajes a las características de cada proyecto. Se utilizaron eslóganes como “Últimos Departamentos en Tenis 55” y una propuesta visual atractiva para reforzar la escasez de unidades disponibles.
Para Piombo, la comunicación destacó su lanzamiento como una oportunidad de inversión temprana, resaltando la relación entre calidad, precio y ubicación. Mientras que en Tenis 55, el énfasis estuvo en su ubicación en Coyoacán y las opciones de financiamiento, buscando captar compradores interesados en la plusvalía de la zona.
La identidad visual de la campaña fue sofisticada y profesional, alineada con el perfil del público objetivo: compradores que buscan una propiedad con ubicación estratégica, financiamiento flexible y calidad de vida.
Estrategia multicanal
Para lograr estos objetivos, desarrollamos una estrategia multicanal que combinó publicidad digital altamente segmentada con un enfoque personalizado en la conversión de prospectos:
- Publicidad en Redes Sociales (Meta Ads – Facebook & Instagram) con segmentación específica para atraer prospectos de calidad.
- Generación de Leads Calificados con optimización constante de anuncios y embudos de conversión.
- Citas y Recorridos Personalizados, brindando atención directa a cada cliente potencial.
- Análisis y Ajuste de Estrategia basado en métricas clave como CPL (Costo por Lead), CPB (Costo por Booking) y CAC (Costo de Adquisición de Cliente).
Resultados
Los resultados reflejan la efectividad de la estrategia implementada en cada uno de los proyectos de Impetum Inmobiliaria:
Sold Out en Azabache
- Azabache fue comercializado al 100% en solo 7 meses, consolidando el éxito de la estrategia implementada.
- Con este logro, Impetum amplió su portafolio y lanzó dos nuevos desarrollos: Tenis 55 y Piombo.
Desempeño en Tenis 55 (Últimos 3 Meses – 15/12/24 – 15/03/25 )
- 774 leads generados (CPL de $59 MXN).
- 84 citas calificadas (CPB de $543 MXN).
- 2 cierres de venta, con un CAC de $22,835 MXN (la falta de cajones de estacionamiento en una zona donde es muy demandado, influyó negativamente en la conversión de nuevos clientes).
Desempeño en Piombo (Primer Mes de Lanzamiento – 19/02/25 a 19/03/25)
- 603 leads generados (CPL de $20 MXN).
- 31 citas calificadas (CPB de $393 MXN).
- 2 cierres de venta en el primer mes (CAC de $6,093 MXN).
CPB = Costo por Booking
CAC = Costo de Adquisición de clientes.
“El volumen y la calidad de los leads aumentaron considerablemente, lo que nos permitió cerrar unidades en un tiempo récord. La comunicación y el enfoque personalizado fueron clave para alcanzar estos resultados”.
Conclusión
La fórmula mágica de Impetum Inmobiliaria transformó los proyectos de Azabache, Tenis 55 y Piombo en auténticos éxitos. Con una estrategia que combina la precisión de un cirujano en la segmentación, la eficacia en el uso de la inversión publicitaria y una dedicación personalizada, ¡logramos maravillas!
Gracias a un enfoque respaldado por datos y estrategias multicanal, Azabache abrió y cerró sus puertas en un espectacular sold out en tan solo 7 meses. En Tenis 55, atrajimos un promedio asombroso de 28 visitas mensuales, mientras que en el lanzamiento de Piombo superamos las expectativas con 31 visitas y dos reservas en el primer mes.
